●企業内診断士（60歳代）

・学習したこと。

　１．資金繰りについて　仕入れ代金や給料をきちんと払うには資金繰りを管理することが重要。

　　　日々、週、月など目的に応じて作成する必要あり。

　　　また、３か月先までの予定資金繰り表をを作ることで、借入を増やす必要があるかを判断する

　　　ことができる。最低でも、固定費の３か月分程度の現預金は持っておきたい。

　２．資金不足への対応　経営状況が悪化し返済が困難になった場合、経営改善努力をするという前提で

　　　事業計画をつくり、借り換えを銀行に交渉する。

　　　それがだめなら３か月に支払猶予を依頼しリスケ計画をつくる。

　　　その次のステージとして代位弁済、再生計画、整理がある。

●企業内診断士（50歳代）

金融機関視点を多く差し入れてくださるご説明で、不足していた着眼点を数多く発見できた研修でした。第1,2回とのつながりも自分なりに見えてきており、復習による知識への昇華と4回目にしっかり準備いたします。ありがとうございました！

●企業内診断士（40歳代）

企業の金融対策について、企業側の視点と金融期間側の視点を同時に知ることができたことが、大変勉強になりました。一般論として企業がどう判断すべきか…という話ではなく、債権者となる金融金が債務者である企業とは反対の立場で何を考えているかということが学べてよかったです。

【第３回は株式会社事業パートナー東海　青木社長が「金融対策編１」を担当しました】

●企業内診断士（60歳代）

・借入れする際に、「信用保証協会の保証付き」「担保提供」「経営者保証」のどれかを選択しなくてはならない場合、借手としてはどのような考え方で優先順位を決めればよいのかわからなかった。

●企業内診断士（40歳代）

今回も金融機関（業界）の内情が知れたことが一番の収穫でした。これまで中小企業の融資に関係する本を読んできましたが、書籍の内容と実態の乖離がどうなのかが気になっていました。今回の研修でもその実態の差をなんとなく把握することができ、理解が深まりました。

●企業内診断士（40歳代）

都市銀行、第一地銀、第二地銀、信用金庫、信用組合、による企業への対応の違いがとても分かりやすく理解できました。特にプロパー融資と保証協会付融資への取組み方の違いが解りました。今回は、金融対策においてより深く学びました。また信用保証協会付融資の良い面、難しい面を学びました。

第4回は株式会社事業パートナー東海　青木社長が「金融対策編２」を担当しました】

●企業内診断士（60歳代）

① 事業パートナーグループが行っているコンサルティング業務の一環を知ることができました。

② デューデリジェンスの範囲が予想より広いことを知り、取りまとめにもノウハウが必要であると思いました。

●企業内診断士（50歳代）

事業パートナー様が手掛けたDDの内容を丁寧に説明と解説いただき、今までの研修内容との連続性、現在の自身の仕事との整合や相違を発見でき、有意義な内容でした。財務面など定量面の品質の高さはもちろん、現地現物によるリアリティを加えた改善ポイントなどの定性面の質・量の充実さは、他の教材では絶対に得られない講義です。引き続きご指導のほどよろしくお願いいたします。

●企業内診断士（40歳代）

今回は多くのデューデリの事例を教えていただきました。 その中で、デューデリの流れ、各パートの内容及び同じことが被らないような折衝が必要なことを学びました。 各パートについてですが、どのパートも掘り下げがかなり深いところまでされていていろいろ学ぶところがありました。 今回学んだことを今後の講義で活かしていきたいと思います。 ありがとうございました。

第５回は株式会社事業パートナー東海　青木社長が「デューデリジェンス事例紹介」を担当しました】

●企業内診断士（60歳代）

 事業承継を考えるうえで以下の3つの視点を持って臨む必要があると認識しました。

①単なる高齢経営者の問題ではなく長期的に利益を生み出すための仕組みづくりとして戦略的に検討すべき問題であること、②後継者育成は作業者としてではなく経営者・リーダーとして育成する必要があること、③所有と経営の分離もオプションの一つとすること。これらを意識してどのような営業活動をすべきか検討することの必要性を感じました。

●企業内診断士（50歳代）

アドバイザーとしての心構え=経営の基本について、松本先生の経験と収集された膨大な情報から伝授いただけたました。今後大事にしたい点として①仕事人である前に人間である=人間力の大切さ②理論だけでなく心情の機微を触れるとらえた共感を生む対応、をしっかりと理解して、前進していきたいと思います。期待に応えるでは価値がない、期待を超えることの大切さや真髄に触れる内容を提供いただき感謝いたします。引き続きよろしくお願いいたします。

●企業内診断士（40歳代）

「事業承継」は学びたいテーマのひとつでした。しかし、その講義の中で「事業承継は必要か？」という問いを投げかけられ、事業承継は選択肢のひとつだと感じました。そう感じたことで、他の選択肢（廃業や売却など）ではなく事業承継を選択する理由が理解できたような気がします。事業承継は知識だけでなくその企業とそこに関わる人全体を俯瞰して診ることが必要だと思いますので、知識と経験をかなり積む必要を感じました。

●企業内診断士（40歳代）

人間力の大事さを学びました。 経営者にただ単に知識などの技法を伝えるのではなく、アドバイザーが経営者より先を見据えて対応することの必要さを学び、また経営者のことを一緒に心配してあげること、そして今後の生活プランをアドバイスすることなどで経営者の機微に刺さること伝えなければならないことを学びました。

●独立コンサルタント（40歳代）

・人間力に追求した深い講義だった。今までの講義の中でも理論重視ではなく、考えさせる形式となっており、大変意義があった。

第６回は株式会社事業パートナー　松本社長が「事業承継」を担当しました】

●企業内診断士（60歳代）

 中小企業の経営をみるためには、資金繰り表に精通している必要があるため、資金繰り表の作り方を復習しておこうと思いました。また、資金繰りを改善するためには在庫削減が有効な手段であるため、在庫削減について指導できるよう生産管理を学ぼうと思いました。

●企業内診断士（50歳代）

実際にDDされた事例の財務分析のディスカッションは実践的かつ刺激的で、できていること/課題が明確になりました。また、銀行サイドでの視点や特徴を踏まえた説明も多く、一般書籍で到底学ぶことができない深い内容でした。

●企業内診断士（40歳代）

実際の「返済計画」「資金繰表」を見て質問をさせて頂いたことで、今まで学習した知識（点）が線となってつながる感覚を得ました。これが実務で使えるようになるには経験を積み、面としてして広げていくことが必要だと感じました。

●企業内診断士（40歳代）

試算表からその企業の改善点を見るときには、数字が大きいところを確認し、さらに業種の特性を考えながら全体的に俯瞰して考えることが必要であると感じました。 また、資金繰りが大事さを学びました。資金繰り表を作成することで今後の企業のプランの立て方をいろいろな面から考えられることを学びました。

●独立コンサルタント（40歳代）

自身の財務諸表を読み解く力が圧倒的に足りないと痛感した。これを通して、読み解き、言語化、対策を具体的に提示出来るように継続学習していく。

第８回は株式会社事業パートナー東海　青木社長が「財務対策」を担当しました】

●企業内診断士（60歳代）

 一人の経営者に対し長期的な支援を行えるようになるには、その経営者のビジョンづくりをサポートできるコンサルタントになる必要があると感じました。また、私のかねてからの課題である「コンサルタントとしての理念」にもこの点を反映させたいと感じました。

●企業内診断士（50歳代）

今回の得たことは2点です。1点目は、M&Aの実務、手法を事例を通した講義に加えて、その本質論を深堀いただいたことで理解度は深まりました。2点目は、人生訓です。コンサルになるために、コンサルトしてとして向き合うための私への熱く的確なアドバイスを頂戴し、自身の不足している点に気づけたことです。本当に貴重な講義、ありがとうございました。

●企業内診断士（40歳代）

M&Aは、実行して終わりではないことが新しい発見でした。企業側がPMIとして統合作業を実施することは存じておりましたが、そこにもコンサルという立場で入れる可能性があることや統合完了後もコンサルトして入られる可能性があることを知り、M&Aには様々なビジネスチャンスがあることを知りました。組織再編も含めて勉強を重ねていきたいと思います。

●企業内診断士（40歳代）

M＆Aの流れについて個別相談からクロージングまでの流れを知ることが出来ました。重要な点抑えておかなければいけない点等を学びました。またM＆A行う時には今後の企業体制を考えて動かなければいけないことを学びました。ありがとうございました。 また、自分自身のことですが、今後自分に必要な武器に対する考え方を学ぶことが出来ました。今後自分の武器が何であるか改めて考え、作っていきたいと思います。今回の授業もとても学びがございました。

第9回は株式会社事業パートナー　松本社長が「M&Aと資金調達」を担当しました】

●企業内診断士（60歳代）

 最終日は、3事例を通して各スキームの勘所を復習できました。全体を通しては、事業パートナーのメンバーとして貢献できるようになりたいと感じました。

●企業内診断士（50歳代）

3事例に対するコンサルティングという実践に近い講義で足りない部分、埋めていく事柄が明確になった。10回の講義を通してどの書籍にも載っていない活きた情報と実例をもとに、先生とのディスカッションも活発で、身に付くプログラムでした。ありがとうございました。

●企業内診断士（40歳代）

①昨日において、3つの事例の問題を解くことで、実践的なことを体験出来とても勉強になりました。少し欲を言えば、もう少し多くの事例を解くことをしたかったと感じました。

②全日程を通しては、松本先生の毎回の授業初めの５期生としての回答を出す研修が勉強になりました。自分は多くの人前で話すことがあまり得意ではないため毎回緊張しましたが、とても良い体験でした。ありがとうございました。 また、事業再生において、どのように事業パートナーが儲けているのか初めは疑問でしたが授業全体から理解出来ました。今後、中小企業へのサポートにおいて、より幅広い支援ができると感じました。

今回、卒業することができとても嬉しく思います。今後は、直ぐには難しいですが、事業パートナーで何かお手伝いが出来ればと考えております。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

第10回は株式会社事業パートナー　松本社長が「事例」を担当しました】